Das die enge Zusammenarbeit von Sales und Marketing heutzutage unerlässlich ist, hat wohl jeder Kapitän eines Unternehmens sicherlich schon gehört. Das Identifizieren von Kunden mit hohem Potenzial (sogenannten Leads) ist für den Unternehmer im Vertrieb ein wichtiger Teil des Sales-Prozesses. Gähn. Ok, das haben wir schonmal gehört. Des öfteren, oder? Das “natürliche” Hindernis in Form […]