CPQ steht für Configure, Price, Quote. Es handelt sich um einen Vertriebs- oder Angebotskonfigurator, der integriert in die Systemumgebung, vollständig den Vertriebsprozess variantenreicher, konfigurierbarer Produkte und Dienstleistungen abdeckt und dafür die drei Hauptfunktionen „Produkt zusammenstellen“, „Preis ermitteln“ und „Angebotsdokument erzeugen“ bereitstellt. Ein Angebotskonfigurator ist ein Wissensbasiertes System. Alle Teile, Komponenten und Leistungsbausteine sowie deren zulässige Varianten, […]
continue readingProduktkonfiguration leicht gemacht: Wie die Einführung eines Konfigurators zur Erfolgsstory wird
„Konfiguratoren sind höchst komplexe Software-Produkte“ – so heißt es oft. Völlig von der Hand zu weisen ist diese Aussage sicherlich nicht, jedoch nicht in dem Sinne, wie dieser Satz landläufig verstanden wird. Das führt leider dazu, dass Unternehmen die Einführung eines Konfigurators scheuen, obwohl sie davon profitieren könnten. Dabei sind Konfiguratoren außerordentlich effektive Werkzeuge, wenn […]
continue readingProzessverbesserung im Vertrieb durch Einführung eines Konfigurators
Manchmal schrecken Unternehmen davor zurück, einen Konfigurator einzuführen, weil sie meinen, dass bestehende Prozesse dem Konfigurator / CPQ-System angepasst werden müssen, und dass die gesamte IT-Landschaft umgekrempelt werden muss. Diese Annahme ist aber nicht richtig: Ein Konfigurator ist ein Standard-Produkt mit einer maßgeschneiderten Anbindung an die speziellen Erfordernisse des jeweiligen Unternehmens mit den entsprechenden Schnittstellen […]
continue readingDigitalisierung: jetzt die Weichen für die Zukunft stellen
In Deutschland ist wieder häufiger von Abschwung, drohender Rezession und dergleichen mehr die Rede. Die aktuellen Konjunkturdaten belegen, dass dies nicht aus der Luft gegriffen ist. Tatsächlich scheinen in vielen Fällen der Auftragsbacklog zu schrumpfen, die Kapazitätsauslastung zurückzugehen und viele Unternehmen hinsichtlich der näheren Zukunft verunsichert zu sein. Jedoch sagt ein Wirtschaftsrückgang von -0,1% nicht, […]
continue readingWas kostet ein Konfigurator?
Die am häufigsten gestellte Frage am Ende einer Vorstellung unserer Konfigurationssoftware KONFEX® ist: Wie viel kostet das nun? Genau diese Frage lässt sich spontan fast nie beantworten. Deshalb möchte ich im folgendem kurz einen Leitfaden geben, von welchen Einflussfaktoren der Preis einer CPQ-Anwendung abhängt. Der Preis setzt sich üblicherweise aus den beiden Komponenten Dienstleistungsaufwand und […]
continue readingKonfiguratoren sind die Zugmaschinen der Digitalisierung im B2B-Vertrieb
Seit einiger Zeit zeichnet sich auch im B2B Bereich der Trend ab, dass immer mehr, auch komplexe und variantenreiche Produkte über das Internet angeboten und verkauft werden. Dies ist zum einen dem veränderten Kaufverhalten des potentiellen Kunden geschuldet, der es aus dem privaten Bereich gewohnt ist, in Ruhe Leistung und Preise verschiedener Anbieter zu vergleichen […]
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