Verhandlung und Verkauf sind Situationen, in denen oft manipuliert, getrickst und geblendet wird. Kein Problem für Verhandler, die die Spielregeln kennen und den zielführenden Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen geübt haben. Verstehen ist der erste Schritt zur Verständigung. Wer Profil und Eigenschaften sowie die psychologischen Motive seiner Verhandlungspartner erkennt, hat schon gewonnen. Dann weiß er, welche […]
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Zweites Jahresforum mit topaktuellen Berichten aus Wissenschaft und Praxis am 11. und 12. Oktober 2018 in Wien. Das TOP-Event für Österreich – Experten-Praxiswissen für betriebliche Gesundheit. Tiefe Einblicke in neue Erkenntnisse und Erfahrungen in der Umsetzung des betrieblichen Gesundheitsmanagements – 17 Referenten hinterfragen und diskutieren die Schlüsselfaktoren im Räderwerk der Mitarbeitergesundheit: Krankenstand, Präsentismus und Unternehmenskultur. […]
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Verantwortung zu übernehmen, heißt, auch mal einen Fehler zu machen. Damit sich dieser nicht in persönlicher Haftung niederschlägt, ist Rechtswissen gefragt. Vorstände sollten ihre Haftungsrisiken kennen – und begrenzen. In diesem Praxisseminar erhalten Vorstandsmitglieder das Wissen, das sie benötigen, um ihre Tätigkeit rechtssicher ausüben zu können und ihre Haftung zu begrenzen. Das Vorstandsmitglied der nicht […]
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Erfolgreicher Verkauf und Neukundengeschäft finden heute gleichzeitig stationär und digital statt. Das Internet ist die Informationsplattform für alle, Produkte und Leistungen werden dort zielgerichtet gesucht. Wer gefunden wird und die richtigen Informationen bereitstellt, verkauft gleich online. Oder holt sich Kunden ins Geschäft, die das Produkt anfassen und in Realität sehen wollen, bevor sie kaufen. Präsenz […]
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Planen, steuern, kontrollieren und die Planabweichung einkalkulieren – so gelingen Bauprojekte. Wer diese Struktur trainiert hat, hat bei der Umsetzung seines eigenen Vorhabens Erfolg. Einzige Voraussetzung: Solide Grundkenntnisse im Baurecht. Hier sind zwei top Seminare, die den Grundstein für erfolgreiches Bauen legen: Ganzheitliche Projektsteuerung am Bau 24./25. Oktober 2018 in Wiesbaden 04./05. Dezember 2018 in […]
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Key-Account-Manager besetzen Schlüsselpositionen in Unternehmen. Wie sie strategisch arbeiten, erfolgreich verkaufen und das Geschäft mit Großkunden professionell ausbauen, wird auf dem folgenden Seminar gelehrt. Ausbildung zum top Key-Account-Manager Abschluss: „Geprüfter Key-Account-Manager DVMA“ 24. bis 26. September 2018 in Düsseldorf 27. bis 29. November 2018 in Frankfurt www.management-forum.de/kam Die Seminarinhalte im Überblick: o Entwicklung schlagkräftiger Vertriebs- […]
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Teams erfolgreich und ohne disziplinarische Macht zu führen, ist eine Frage der Persönlichkeit – und immer auch eine Herausforderung. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren für Team- und Projektleiter sind Respekt und Akzeptanz. Wie sie diese erhalten, wird auf dem folgenden Seminar praxisnah trainiert. Denn erfolgreiche Führung folgt Regeln, die erlernbar sind. Garantiert. Führen ohne Personalverantwortung 20./21. September […]
continue readingDigitale Trends und Technologien wirken unmittelbar auf das Controlling – und können die Arbeit der Controller erheblich erleichtern. Ein Seminar mit vielen Best Practice-Lösungen: denn bewährte Strategien verhindern teure Fehler. Die verschiedenen Controlling-Prozesse sind unterschiedlich stark von der Digitali-sierung betroffen. Optimierungspotenziale zeigen sich insbesondere beim Forecasting, beim (Management-)Reporting und bei der Planung. Hier können Big-Data, […]
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Spätestens, wenn der Krankenstand die Unternehmensabläufe beeinträchtigt, sollten die Verantwortlichen handeln: Was triggert die Krankmeldungen? Welche Maßnahmen schaffen Abhilfe? Und Notfalls: Wie trenne ich mich rechtssicher von kranken Mitarbeitern? Unternehmen müssen durchschnittlich rund drei Wochen pro Jahr auf einen Mitarbeiter verzichten – zusätzlich zu Feier- und Urlaubstagen. Das ist teuer und die Arbeit bleibt unerledigt. […]
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Führungskräfte in der Produktion sind enorm gefordert: Sie verfolgen und verantworten komplexe Prozesse und Abläufe mit konkurrierenden Zielsetzungen unter großem Kostendruck. Trotz aller Restriktionen ist es oberstes Ziel, den individuellen Kundenwünschen nachzukommen. Das gelingt mithilfe der Digitalisierung. Sie verändert allerdings die Anforderungen an die Produktionssysteme, an Produktionsleiter und an das Qualitäts- und Risikomanagement. Diese qualifizierenden […]
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