Den Großteil des Umsatzes mit nur wenigen Bestandskunden zu erzielen, scheint auf den ersten Blick wie eine Erfolgsstrategie, doch für mittelständische Industrieunternehmen kann dies zu einer gefährlichen Abhängigkeit führen. Björn Heubes von der Agentur Lead Concept zeigt, wie Unternehmen durch datengetriebenes Marketing und eine breite Präsenz auf verschiedenen Kanälen qualifizierte Bewerber und lukrative Neukunden gewinnen […]