Was organische Leadgenerierung bedeutet

Zunächst einmal sollte man wissen, was hinter dem Begriff steckt. Organisch meint wie in der Natur etwas, was natürlich gewachsen ist, also etwas das Zeit hatte zu reifen, um gut zu werden. Übersetzt auf die digitale Geschäftswelt bedeutet das eine Webseite, die gepflegt wurde und deren Bekanntheit sukzessive besser wird und auf die immer mehr – echte – Empfehlungen und Referenzen führt.

Sogenannte „Leads“ zu gewinnen, bietet strategisch unterschiedliche Ansätze. Ein direktes und offensives Marketing mit auffälligen Aktionen kann dafür sorgen, dass zeitnah Datensätze von Leads vorliegen. Diese Vorgehensweise ist jedoch selten nachhaltig. Also nicht organisch.

Für einen langfristigen Erfolg des Unternehmens und maximale Zufriedenheit von Interessenten und Kunden ist die organische Leadgenerierung der bessere Ansatz. Hiermit ist gemeint, dass Interessenten auf natürliche, ungezwungene Weise auf das eigene Angebot aufmerksam werden. Ein gezieltes Marketing ist notwendig, um sich von Wettbewerbern abzugrenzen. Der strategische Ansatz sollte jedoch langfristig ausgerichtet und im Einklang mit der Firmenkultur und dem gesamten Marketingprozess des Unternehmens sein.

Suchmaschinenoptimierung als Schlüssel

Deutlich wird der Unterschied zwischen organischer und nicht-organischer Leadgenerierung bei der Gestaltung der Firmenwebseite. Grundsätzlich sollte jedes Unternehmen über eine mobile und zeitgemäße Webseite verfügen, um Neukunden anzusprechen und sich inhaltlich und visuell von Wettbewerbern abzugrenzen. Eine organische Neukundengewinnung lockt sukzessive und fortwährend Betrachter auf die Seite. Diese haben die Firmenwebsite zuvor in den organischen Suchergebnissen von Google gefunden.

Um die Aussichten auf gute Google-Rankings zu steigern, sind Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, unverzichtbar. Diese Maßnahmen erstrecken sich von der Optimierung der textlichen Inhalte inklusive relevanter Keywords über den Aufbau einer Linkstruktur bis zu technischen und grafischen Aspekten. Allein das Zusammenspiel vieler dieser Aspekte sorgt für ein funktionierendes Konzept der Suchmaschinenoptimierung, um langfristig Top-Rankings zu erreichen und beizubehalten.

Das regelmäßige Überarbeiten der eigenen Seite und die Bereitstellung von guten, authentischen Texten, die die eigenen Zielgruppen wirklich interessieren, sind für den langfristigen, organischen Erfolg von großer Bedeutung.

Professionelle Maßnahmen der SEO ergänzen

Strategisch auf eine organische SEO zu vertrauen, schließen ergänzende Maßnahmen nicht aus. Für brandneue Webseiten oder aktuelle Sonderaktionen ist die Ergänzung um Werbeanzeigen über Google Ads oftmals sinnvoll und lohnenswert. Dieser Weg der kommerziellen, digitalen Werbung durchbricht das organische Konzept, pusht das eigene Webangebot jedoch kurzfristig und ermöglicht das Erschließen neuer Zielgruppen und Interessenten.

Nicht allein zur Schonung des Werbebudgets ist dennoch empfehlenswert, langfristig zu einer organischen Strategie zurückzukehren und auf gute Google-Rankings zu vertrauen. Dies setzt neben initiierenden SEO-Maßnahmen voraus, die erzielten Rankings dauerhaft zu überprüfen und das SEO-Konzept stetig anzupassen. Schließlich schläft die Konkurrenz nicht, die ihrerseits Spitzenpositionen bei Google erreichen möchte.

Mit Agenturhilfe zum Erfolg

Die Gewinnung von Neukunden über das Internet sowie eine stetige Leadgenerierung ist für viele Firmen Neuland. Gerade wenn wenige Vorkenntnisse im digitalen Marketing vorliegen, sorgt die Zusammenarbeit mit einer dynamischen und vielseitigen Webagentur für den besten Einstieg ins Thema. Agenturen wie Seiten-Werk aus Seevetal bei Hamburg stehen Kunden bundesweit zur Seite, um erste Schritte in der digitalen Leadgenerierung zu gehen und ein SEO-taugliches Webdesign zu entwickeln. Gerade Dienstleister und Coaches profitieren von der spezialisierten Agentur für eine stetige Neukundengewinnung.