Das ist der Punkt, der vielen schwerfällt: Ein Exposé auszuarbeiten, wenn sie ein Haus oder eine Wohnung ohne Makler verkaufen. Eine Immobilie hat mehr zu bieten als die Lage, den Zustand und die Ausstattung. Mit dem Objekt soll aus Sicht der Käufer auch ein Stück Lebensqualität erworben werden. Sind Investitionen notwendig, um eine bestimmte Lebensqualität zu erreichen? Wie ist die soziale Struktur in der Nähe? Leben hier vorwiegend Familien, Studenten etc.? Die Verkehrsanbindung ist wichtig, wie auch Einkaufsmöglichkeiten, Restaurants, Schulen etc. Das alles muss ausgearbeitet werden, wenn Sie eine Immobilie ohne Makler verkaufen wollen. Etwas übertreiben ist möglich, aber nicht zu sehr. Von einer guten Verkehrsanbindung zu schreiben, wenn der Bus nur dreimal täglich fährt, ist problematisch. Viele Käufer werden Ihre Angaben überprüfen. Nicht selten entscheidet auch das Vertrauen in den Verkäufer, ob das Objekt erworben wird.

Neben der Beschreibung sind Fotos von zentraler Bedeutung für den Verkauf ohne Makler. Hier gewinnen Interessenten den ersten Eindruck, was zum Kauf angeboten wird. Daher sollten Sie Fotos von allen Räumen, auch von Kellerräumen, der Garage oder Dachboden anfertigen. Ebenso gehören bei Einfamilienhäusern Fotos vom Garten hinzu. Bei Reihenhäusern oder Doppelhaushälften sollten Sie die Nachbargebäude ebenfalls mit ablichten, um einen Eindruck von der Situation zu vermitteln. Günstig sind Fotos bei gutem Wetter – sowohl innen als auch außen, dadurch erscheint die Immobilie beim Verkauf ohne Makler besonders positiv. Ob zusätzlich Homestaging betrieben wird, bei dem Haus oder Wohnung durch Wohnaccessoires und Pflanzen aufgewertet werden sollte, hängt von der Art Ihrer Immobilie ab. Bei einer Standardwohnung in einem Mehrfamilienhaus ist Homestaging eher unwichtig; bei einem schönen Einfamilienhaus kann es zur weiteren Aufwertung führen. Wunder dürfen Sie vom Homestaging jedoch nicht erwarten.

Ist ein Objekt renovierungsbedürftig, sollten Sie dies schon in den Fotos darstellen; so schließen sie von Beginn an Käufer aus, die eine Immobilie erwarten, in die sie nur wenig Zeit und Geld investieren werden müssen. Es gibt genügend Käufer, die gerade nicht die fertige Wohnung oder das renovierte Haus erwarten, da sie handwerklich begabt sind und dadurch ihre eigenen Vorstellungen leichter umsetzen und einfließen lassen können. So kann es durchaus sein, dass es für diesen Interessentenkreis ein Plus darstellt, wenn alte Tapeten von der Wand und Fußbodenbeläge bereits entfernt sind.

Alles Wichtige zum Haus wird in einem Exposé zusammengefasst und präsentiert. Es ist ein zentrales Element für den Verkauf einer Immobilie ohne Makler. Da praktisch alle Objekte über Internetbörsen wie Immobilienscout und Immowelt beworben werden, sollte das Exposé darauf ausgerichtet sein. In das Manuskript gehören alle Eckdaten wie Wohnfläche, Grundstücksgröße, Energieausweis, Ausstattung etc. und eine umfassende Beschreibung von Haus oder Wohnung   hinein. Weiterhin sind schöne Fotos ein Muss, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Darüber hinaus sollten Sie eine erweiterte Version erstellen, die bei Besichtigungen herausgegeben wird. Etwa Sanierungsnachweise, Teilungserklärung, Abrechnung des Hausgeldes, Wirtschaftsplan, Baupläne oder Bauanfragen etc.

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