Olivier Peters von Sotheby´s International Realty in Frankfurt und Wiesbaden: „In herausfordernden Zeiten wie diesen ist eine auf Premiumimmobilien ausgerichtete Vermarktungsstrategie wesentlich, um Verkaufserfolge in diesem Segment zu erzielen. Ähnlich der Finanzkrise 2008, haben die bei vielen Maklern hinterlegten Listen mit Bestandskunden aufgrund der veränderten Lage jetzt nicht mehr den gleichen Erfolg. Es gilt aktuell neue Zielgruppen zu finden, d.h. die Kaufinteressenten die jetzt über die nötige Bonität verfügen und in der Lage sind solche Immobilien zu erwerben. Das geht nicht durch eine diskrete, sondern nur durch eine gezielte, öffentliche und damit auch hoch transparente Vermarktung. Von dieser sind die Eigentümer leicht zu überzeugen, wenn sie sehen, wie professionell und hochwertig wir ihre Immobilien vermarkten.“

Hier unterscheidet sich das Segment der Premiumimmobilien stark von anderen Immobilienklassen. Zudem ist derzeit ein gutes Angebot von hochpreisigen Wohnimmobilien zu verzeichnen und gleichzeitig eine hohe Liquidität auf Käuferseite, die aktuell mehrheitlich aus dem Inland kommt, so dass es häufig zu schnellen Kaufabschlüssen kommt.

Peter Schürrer von Sotheby´s International Realty in Baden-Württemberg: „Immobilen werden gerade von Familien, die über mehrere Generationen investieren, als eine lukrative Sachwertanlage, die erhalten bleibt, angesehen. Deswegen investieren wir viel in die Vermarktung von Luxusimmobilien.“ „Die Mär vom diskreten Verkauf ist immer noch vielfach zu hören. Wir haben andere Erfahrungen gemacht und schaffen deswegen Transparenz“, so Peters abschließend.