Wer mit Personen zusammenarbeitet, die weit oben im LinkedIn-Experten Index zu finden sind, kann seine Reichweite und Sichtbarkeit erhöhen. Das bietet die Möglichkeit, einen grösseren Nutzen aus dem Expertennetzwerk zu ziehen. Um diese Vorzüge zu verstehen, ist Hintergrundwissen zum Konzept von LinkedIn für Social Selling und den Details der Indexberechnung hilfreich. Hier erfährst du mehr dazu.

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Wie funktioniert Social Selling?  

Social Selling nutzt aktiv Kanäle wie die beste Business-Plattform LinkedIn für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen. Du kannst Social Selling als eine moderne Art des Beziehungsaufbaus betrachten. Über LinkedIn erfolgt die erste Kontaktaufnahme, die Pflege der Beziehung und die Interaktion mit dem Kunden. Die Motivation ist das Erreichen der Verkaufsziele deines Unternehmens.  

Das Social Selling dient mit dieser Herangehensweise an den Beziehungsaufbau als Alternative zur Kaltakquise. Mit Hilfe der Methode kann dein Vertrieb durch den Aufbau von Vertrauen und eine höhere Kundenbindung die gewünschten Umsätze erzielen.

Abgrenzung gegenüber anderen Methoden 

Social Selling ist nicht als ein weiterer Kanal für das Versenden von Werbung zu verstehen. Nicht die Mitteilung der Werbebotschaften steht im Vordergrund, sondern die Beziehungspflege. Weiterhin dient die Methode nicht der reinen Adressensammlung. Unternehmen versuchen vielmehr, sich mit ihren Produkten als Lösung für die Probleme der Kunden zu positionieren.   

Was ist der LinkedIn-Experten Index?  

Der LinkedIn-Experten Index dient der Erstellung einer faktenbasierten Expertenliste anhand klar definierter Kriterien. Dazu können LinkedIn-Experten Punkte in acht verschiedenen Bereichen sammeln. In der Aggregation ergibt sich dann der finale Punktewert, aus dem sich die Platzierungen berechnen lassen. 

Wie wird der LinkedIn-Experten Index berechnet?  

Für den LinkedIn-Experten Index sind acht Bereiche relevant, in denen sich die bewerteten Fachleute aus der DACH-Region auszeichnen können. Es handelt sich um die folgenden Kriterien: 

1. Empfehlungen 
2. Kenntnisse 
3. Follower 
4. geschriebene Artikel 
5. geschriebene Newsletter 
6. Follower der Unternehmensseite 
7. Beiträge auf der Unternehmensseite 
8. Newsletter-Abonnenten 

In jeder dieser acht Kategorien lassen sich bis zu zehn Punkte sammeln. So ergibt sich ein maximaler Wert von 80 Punkten. Dieser ist jedoch in der Praxis nahezu unmöglich zu erreichen. Denn kein Experte kann sich gleichzeitig auf alle acht Kriterien konzentrieren, die der LinkedIn-Experten Index betrachtet. Eine Fokussierung ist vollkommen normal.  

Entscheidend ist, dass die Einschätzung faktenbasiert erfolgt und damit das Bauchgefühl ersetzt. Der Index gibt eine Orientierung, wer sich durch seine Arbeit im Netzwerk die Bezeichnung als Experte verdient hat. Baschi Sale von Social Schweiz hat den Index entwickelt. Er plant, quartalsweise ein Update durchzuführen. So haben alle Unternehmen und Entscheidungsträger den gewünschten LinkedIn-Experten-Status griffbereit. 

Die mit diesem Verfahren ermittelte Punktzahl ist kein Selbstzweck. Sie ist als Ausgangswert für die Verbesserung der eigenen LinkedIn-Index-Zahl und Aktivitäten in Hinblick auf den Sales-Prozess zu verstehen. Jeder LinkedIn-Experte sollte daher ein Interesse daran haben, seinen Index zu verbessern. 

Allerdings ist das Erreichen der Spitzenpositionen nicht mit dem Gewinn einer Auszeichnung gleichzusetzen. Vielmehr sagt es aus, dass die Personen eine wahrhaftige Expertise in Sachen LinkedIn haben. 

Die TOP 10 LinkedIn Experten 2022 aus Deutschland, Österreich und der Schweiz nach Punkten. 

    Name | LinkedIn Profil URL | Land & Punkte

1. Baschi Sale | https://www.linkedin.com/in/baschi/ | CH 67 

2. Irene Kilubi | https://www.linkedin.com/in/dr-irene-y-kilubi/ | DE 38 

3. Selma Kuyas | https://www.linkedin.com/in/selmakuyas/ | CH 34

4. Dr. Claudia Hilker | https://www.linkedin.com/in/claudia-hilker | DE 32 

5. Klaus Hengstmann | https://www.linkedin.com/in/klaushengstmann/ | DE 31 

6. Roger Basler | https://www.linkedin.com/in/rogerbasler/ | CH 29 

7. Michael Asshauer | https://www.linkedin.com/in/michaelasshauer/ | AT 28

8. Kinga Bartczak | https://www.linkedin.com/in/kingabartczak/ | DE 27

8. Ritchie Pettauer | https://www.linkedin.com/in/ritchie3x3/ | AT 27

8. Céline Flores Willers | https://www.linkedin.com/in/c%C3%A9line-flores-willers/ | DE 27 

9. Christina Richter | https://www.linkedin.com/in/christina-richter/ | DE 24 

10. Marina Zayats | https://www.linkedin.com/in/marinazayats/ | DE 22 

10. Thoman Gaiswinkler | https://www.linkedin.com/in/thoman-gaiswinkler/ | DE 22 

10. Meike Leopold | https://www.linkedin.com/in/meikeleopold/ | DE 22

Herzliche Gratulation an die faktenbasierten TOP 10 LinkedIn Experten aus dem DACH Raum. Alle Experten findest du hier: 

Hier gehts direkt zum faktenbasierten LinkedIn Experten Index  

Best Practices im Zusammenhang mit Social Selling und dem LinkedIn-Experten Index  

Verschiedene Herangehensweisen haben sich in der Praxis bewährt, um den LinkedIn-Experten Index zu verbessern. Es folgen einige Anregungen, wie dein Unternehmen einen grösseren Nutzen aus dem Social Selling ziehen kann.  

Mehrwert kommt vor Werbung  

Eines der wichtigsten Konzepte im Zusammenhang mit dem Social Selling ist die indirekte Vermittlung der Werbeinhalte. Das bedeutet, dass die Akteure bei der Kontaktaufnahme über LinkedIn nicht zu verkaufsorientiert vorgehen sollten. Viel wichtiger ist es, sich als Branchenexperte zu positionieren und darzustellen, welchen Mehrwert das eigene Angebot schafft.  

Daher kommt es bei den Veröffentlichungen auf LinkedIn auf wertvolle Inhalte an. Der Content sollte immer zur Marke passen und hochwertig verfasst sein. Die Informationsvermittlung ist wichtiger als die Zusendung von Werbebotschaften.   

Für die Umsetzung greifen die Unternehmen zum Beispiel auf Corporate & Business-Influencer oder sogar Social-CEO-Programmen-Influencer zurück. Sie helfen dabei, relevante Inhalte zu teilen und sich als Experte in der Branche zu positionieren. Alle Massnahmen sollten nicht zu aufdringlich sein. Im Social Selling ist daher weniger häufig mehr.

Listening als Strategie anwenden  

Der Erfolg im Social Selling hängt davon ab, ob es deinem Unternehmen gelingt, die Probleme und Herausforderungen der Zielgruppe zu verstehen. Nur dann ist es möglich, sich an der passenden Stelle als Experte zu etablieren. Um dieses Ziel zu erreichen, kann Social Listening helfen.  

Beim Social Listening handelt es sich um eine strategische Anwendung des Zuhörens. Dabei überwacht dein Unternehmen gezielt Social-Media-Plattformen auf Erwähnungen und Konversationen, die sich auf deine Marke beziehen. Unternehmen interessieren sich dabei für das Social-Media-Sentiment oder die Online-Stimmung.   

Relevant sind hier folgende Fragen:  

• Kommt das eigene Unternehmen überhaupt vor, wenn es um ein bestimmtes, für die Marke wichtiges Thema geht? 
• Ist die Stimmung eher positiv oder negativ? 
• Wie denken die Menschen über deine Marke? 

Social Listening ist damit eine der wichtigen Voraussetzungen für ein erfolgreiches Social Selling. Es ergänzt mit seiner Funktion die reine Datensammlung durch das Monitoring.

Personalisierung

Beim Social Selling ist es entscheidend, Inhalte auf die Zielgruppe zuzuschneiden. Diese sollten personalisiert sein und sind nicht wahllos auf beliebige Kontakte zu verteilen. Daher kann es eine lohnenswerte Strategie sein, weniger Nachrichten mit höherem Personalisierungsgrad über LinkedIn zu versenden.   

In diesem Zusammenhang spielt auch die Authentizität eine wichtige Rolle für den Erfolg der Massnahmen. Die aufgenommenen Konversationen sollten sich im Idealfall auf natürliche Weise entwickeln. Die Kontakte sollten das Gefühl haben, mit der Person vom Unternehmen den richtigen und kompetenten Ansprechpartner gefunden zu haben.  

Problematisch ist daher der Einsatz automatisierter Tools zum Beispiel für das Liken und Kommentieren. Hier mangelt es häufig an der Persönlichkeit, was den Aufbau einer Beziehung behindert. Für diese Art von Interaktionen sind solche Werkzeuge daher behutsam einzusetzen.

Erfolg im Social Selling ist kein Zufallsprodukt  

Wer Social Selling gewinnbringend einsetzen möchte, muss dafür vorab investieren. Dazu gehört die effektive und effiziente Gestaltung der eigenen Arbeit im Netzwerk. Baschi Sale von Social Schweiz berät dazu, wie das in der Praxis aussehen kann und welche Strategien zum Erfolg führen.

Social Schweiz hat sich im deutschsprachigen Raum als führender Ansprechpartner für das Thema LinkedIn etabliert. Unternehmen erhalten hier Anregungen und Tipps für die innovative Herangehensweise an die Kundenakquise und die Umsatzsteigerung. Schulungen zu den Themen Social Selling und LinkedIn gehören ebenfalls zum Angebot. 

Neuerdings bieten wir auch Corporate & Business-Influencing bis hin zu Social-CEO-Programmen an. 

Folgst du Social Schweiz schon? Unsere Unternehmensseite wächst wöchentlich zweistellig. Denn wir befolgen nicht nur unsere eigenen Tipps, sondern setzen sie auch konsequent um – für uns und unsere Kunden. 

Unser Ziel sind 1000 neue Follower jedes Jahr. Derzeit haben wir über 5700 Follower mit über 1000 LinkedIn-Newsletter-Abonnenten in einer Woche. 

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Weitere Blogbeiträge zum Thema LinkedIn-Experten Index: 

• LinkedIn Newsletter Chart DACH by Baschi Sale
• Wie werde ich ein Social CEO?
• LinkedIn Knigge – die besten 10 Tipps von Baschi Sale
• Wie du Follower für deine LinkedIn Unternehmensseite gewinnst 

Baschi Sale, Author