Besonders interessant ist der Leitfaden für Unternehmen, die sich noch nicht für eine feste Vertriebsform entschieden haben oder ihr Geschäftsmodell um diese Vertriebsart erweitern möchten. Das Handbuch geht dabei auf die Besonderheiten des Direktvertriebs ein, die es für ein gelungenes Gründen zu beachten gilt. So hängt der erfolgreiche Direktvertrieb zum Beispiel stark vom Engagement und von der Begeisterung der meist selbständigen Vertriebspartnerinnen und -partner ab, die die Produkte am Ende an die Kunden und Kundinnen verkaufen. Wichtig sind auch Anreizsysteme und die Frage welche Rechtsform das Unternehmen nutzen möchte, um mit den Selbständigen zusammenzuarbeiten. Das Handbuch geht auf steuerrechtliche Themen genauso ein, wie darauf, wie wichtig digitale Werkzeuge für den Erfolg im Direktvertrieb sind.

„Das Interesse, als Unternehmer oder Unternehmerin in den Direktvertrieb einzusteigen, ist gerade in den letzten Jahren immer größer geworden. Das zeigen auch die Gründerseminare, die der BDD einmal jährlich anbietet. Insbesondere erklärungsbedürftige und qualitativ hochwertige Produkte eignen sich hervorragend für diese Art von Vertrieb, weil der persönliche Kontakt und die individuelle Beratung im Vordergrund stehen”, erklärt Jochen Clausnitzer, Geschäftsführer des BDD.

Der BDD berät seine Mitglieder seit 55 Jahren in Rechtsfragen und bietet neben vielen Austauschplattformen auch diverse Publikationen rund um den Direktvertrieb an, die auf der Homepage des Verbands eingesehen werden können: www.direktvertrieb.de/de/publikationen.