Gerade in aktuellen Zeiten erweist sich Tiernahrung als krisenfeste Kategorie. Umfragen zeigen, dass Haustiere maßgeblich positiv zum Gemütszustand ihrer Tiereltern beitragen[^1]. Das engere Zusammensein zwischen Tier und Mensch in den vergangenen Monaten führte zu mehr Interaktion und mehr Belohnungsmomenten sowie zu einem höheren Hygienebewusstsein und dem vermehrten Kauf größerer Verpackungsformate. Die Kategorie profitierte also nicht nur kurzfristig durch exponentiell ansteigende Rausverkäufe[^2]. Durch intensive Trendforschung weiß Mars Petcare außerdem, dass die Nähe zwischen Tiereltern und ihrem Vierbeiner einer der wichtigsten Treiber der Heimtierkategorie ist.  Weihnachten stellt in diesem Hinblick einen ganz besonderen Moment dar, zu dem Tiereltern gerne mit ihrem Tier zusammen sind[^3] und es beschenken möchten[^4]. Gleichzeitig wollen 57 % der Deutschen zur Weihnachtszeit etwas Gutes tun[^5] und Präsente mit einem sozialen Mehrwert verbinden. Mars Petcare verknüpft all diese Bedürfnisse innerhalb der Promotion „ho ho hol Dir dein Kuscheltier“ miteinander. 

Gelernte Mechanik für attraktive Prämie und karitativen Zweck

Als besondere Aufmerksamkeit zu Weihnachten können Tiereltern im Rahmen der Weihnachtspromotion ein hochwertiges Kuscheltier der Marke Teddy Hermann für die Familie, Freunde und sich selbst erhalten. Wählen können sie zwischen vier Kuscheltieren – Britisch Kurzhaar, Waldkatze, Westi oder Labrador. Dafür kaufen Hunde- und Katzeneltern teilnehmende Produkte der Premiummarken Cesar, Sheba, Catsan und Perfect Fit im Wert von mindestens 20 Euro. Die Teilnahme ist mit bis zu drei Kassenbons pro Prämie möglich. Dazu scannen oder fotografieren Kunden ihre Bons und laden diese auf der Aktionswebseite www.gratis-kuscheltier.de hoch. Anschließend suchen sie ihr favorisiertes Plüschtier aus und erhalten dieses ohne zusätzliche Gebühr per Post.  Mit jeder Teilnahme engagieren sich die Promotionmarken für den Einsatz von Hunden und Katzen in karitativen Einrichtungen, die über den Bundesverband Tiergestützte Intervention e.V. (BTI) umgesetzt werden.

Momente der Nähe mit dem Haustier zahlen sich aus

Durch die starke Mechanik kaufen mehr Shopper häufiger bei höheren Bonwerten.

• Höhere Einkaufsfrequenz: Zum Erhalt einer Prämie (= eine Teilnahme) sind bis zu drei Einkaufsakte möglich. Zudem können Kunden insgesamt viermal an der Aktion teilnehmen. Diese Herangehensweise zahlt insbesondere auf die ausgeprägte Sammelleidenschaft der Deutschen ein.[^6]
• Steigerung der Bonwerte: Die beliebte Multibuy Mechanik erhöht im Zusammenspiel mit der Attraktivität der Prämie die Bereitschaft für Vorratskäufe – so steigen Bonwerte um mehr als 25 % an.[^7]
• Höhere Wechselbereitschaft am PoS: Gleich 69 % der Shopper würden für ein Angebot in der Tiernahrung die Einkaufsstätte wechseln.[^8]
• Aufmerksamkeitsstarker Auftritt am PoS: Auch in diesem Jahr sorgen festliche Platzierungen am PoS mit Marken-Displays, Kuscheltieren in hochwertigen Schaufenstersäulen und qualitative Handzettel für maximale Aufmerksamkeit sowie starke Kaufimpulse. Zusätzlich wird die Verkaufsförderung durch Werbemaßnahmen in Print, Marken-TV-Spots, Social Media, PR-Aktivitäten und auf einer Aktionswebseite unterstützt. 

Weitere Informationen bietet auch der Mars Außendienst. Die Teilnahmebedingungen sind zudem online über die Aktionswebseite www.gratis-kuscheltier.de abrufbar.

^[1] Streetbees COVID-19 HIT

^[2] Nielsen Handelspanel, Total Market, Petfood, Rausverkauf, Jahr 2020 Entwicklung vs. Vorjahr

^[3] Mera Tiernahrung / GfK, 2018, bundesweite repräsentative Online Umfrage unter 1.000 Frauen und Männern ab 14 Jahren

^[4] FAZ 2018 / Umfrage Energieversorger EON, repräsentative Online Umfrage, rund 2.000 Personen, Zeitraum Ende November bis 10. Dezember 2018

^[5] Creditplusblog, Bevölkerungsbefragung „Weihnachtstrends 2016“, N=1.016, Bundesbürger ab 16 Jahre

^[6] Consumer Index Total Grocery 10/2016; GfK Individualpanel, Umfrage unter 4.330 Personen zwischen 14 und 75 Jahren im Zeitraum 25.10. – 06.11.2016

^[7] Analyse Q4 Promo 2019, Ø D-Bon, teilnehmende Marken

^[8] gdp, Multiclient Handzettelstudie, 2019